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招募甄選

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招聘要像賣產品一樣設計和銷售

發布時間:2014-02-12 11:24:04

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一些公司在招聘業務人員問題上往往不是很理想,習慣責怪人事部門辦事不利,或者怪自己公司規模太小,要不就是老板給的薪水太低,缺乏競爭力;那有沒有想過為什么有的公司厲害的業務是從哪里來,競爭對手或者其他行業的企業是如何做的呢。我想和你分享的是:你有像賣產品一樣的把公司推銷給應聘者嗎。應聘者如果對公司不了解,對公司未來發展不了解,他(她)為何有興趣留下來共事呢。也許你會說我們也在介紹公司的,也告訴應聘者公司未來發展的,效果可是一般般啊。記得,銷售是設計出來的,人員招聘也是如此。如下操作案例已在多家我做顧問或培訓的企業實踐過,效果不錯,同樣也值得你去借鑒參考。

首先必須是大面積大范圍的招聘,一定要有氣勢才能攏人氣,統一通知來公司面試,不要單個來面試。到了公司后需要組織應聘者先參觀企業,當然事先要布置好職場(包括員工的著裝,必須整潔職業不能休閑裝),然后集中在會議室等待10分鐘,等待期間播放企業介紹影片(VCD)反復播放直到時間到為止。公司人事經理出面位置歡迎詞并介紹公司基本情況,接著隆重介紹公司總經理出場,總經理介紹行業發展、企業發展和未來展望,讓應聘者從中知道所面對的是什么行業和企業,該企業總經理又是如何看待企業未來發展的。總經理講話控制在半小時,接下來安排一位入職3月的新員工做新進公司的成長體會,有一位工作年限較長的老員工來分享他的心得,時間都在5-8分鐘可以了,必須要真實感人的內容。之后由部門經理分享所需員工崗位要求,及對應聘者的期望。以上所有講話內容都必須要提前溝通確定主題的,不是即興發揮的。要達到了解行業,了解公司,了解崗位,產生對行業、企業的信賴,對新崗位有信心,尤其是銷售崗位要有鼓舞的氣勢。

鋪墊工作做好了,會議進行到第二階段就是面試,人事經理需要安排若干面試官出現,分號按順序面試。此時會有人離場不參與的,不要干涉他,因為大部分人還是會觀望的,氣場氛圍有了觀望等待的人就會多的。等待期間一定要提供茶水和企業產品介紹資料、產品vcd播放等,一定不要讓等待變得枯燥無奈,面試時間也要控制在一個人5-10分鐘,符合基本條件的可以再安排復試的。關鍵不要讓會議室等待的人太久,留在最后兩位的還要有人陪同聊天,讓所有應聘者覺得公司的感覺影響不錯很溫馨。接下來就是公司去挑選符合條件的員工了。

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